創業計劃書 企 業 名稱：芳芳工藝品有限公司 創業者姓名： 日 期： 通信地址： E-mail: 電 話: 傳 真: 1

一、 企業概況 主要經營范圍： 家居工藝品的銷售，在發展到一定規模后再建設生產基地。

企業類型： □ 生產制造 □ 零售 批發 □ 服務 □ 農業 □ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他 二、 創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間） 自己家族有在工藝品生產工廠作為配套，熟悉產品工藝，了解行 業規則，進貨和銷售渠道熟悉。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間） 有 10 來年的創業工作，對市場銷售及商業經營活動有較多的經 驗。

三、 市場評估 目標顧客描述： 1、 2、 批發給各工藝品市場零售商； 終端客戶定位在中檔消費群體 市場的容量或本企業預計市場占有率 預計占有同行業同類客戶企業市場分額 5%的份額 市場容量的變化趨勢： 隨著房地產行業的發展，市場前景會越來越大 競爭對手的主要優勢： 2

1、 入行早，熟悉市場、有固定的供貨渠道同銷售網絡； 2、 形成一定的規模、資金雄厚； 競爭對手的主要劣勢： 1、 生產交貨周期長、價格偏高 2、 售后服務不好，特別是退換貨手續繁瑣 本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1、 有自己的設計師（款式新穎） 2、 價格低 3、 交貨及時迅速 相對于競爭對手的主要劣勢： 1、 2、 3、 資金少； 規模小對經銷商缺乏吸引力 入行晚，尚未形成穩定物流鏈 四、 市場營銷計劃 1、 產品： 主要特征 古典式 產品或服務 家具工藝品小擺件 2、 價格 成本價 100 銷售價 200 競爭對手的價格 240 產品或服務 工藝品 A 3

工藝品 B 工藝品 C 工藝品 D 40 30 90 85 65 150 105 80 180 折扣銷售 賒帳銷售 3、 地點 （1） 選址細節 地址 面積 （M2） 租金或建筑成本 200 M2 3600 元/月 （2）選擇該地址的主要原因： 1、面積合適； 2、租金合理； 3、交通方便 （3）銷售方式（選擇一項并打√） ： 將把產品或服務銷售給： □最終消費者 零售商 □批發商 （4） 選擇該銷售方式的原因： 剛剛起步，人力同資金不足，通過同行業內的經銷商 合作，可以迅速打開市場，并回款迅速；減少人工同 租金投入； 4

a) 促銷 人員推廣 廣告 3人 成本預測 6000 4000 印刷 2000 分彩 成本預測 頁 公共關系 營業推廣 主要交通費 成本預測 成本預測 2000 五、 企業組織結構 企業將登記注冊成： □個體工商戶 □合伙企業 口有限責任公司 □其他 □個人獨資企業 擬議的公司名稱：復古工藝品有限公司 企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書） ： 職務 業主/經理： 員工 ：銷售員 2 人 月薪 2000 4000 企業將獲得的經營執照、許可證和特許： 類型 預測費用 工商注冊費--------------------------5000 元 包括驗資、開業的所以證照準備辦理好 企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅） ： 類型 5 預測費用

合伙（合作）人與合伙（合作）協議： 內 容 協議 條款 出資方式 出資數額與期限 利潤分配和虧損 分攤 經營分工、權限 和責任 合伙人個人負債 的責任 協議變更和終止 其他條款 現金 40 萬 80% 管理/銷售/采購 / 自然終止/或協 商 10 萬 10 萬 20% 門店管理/財務 售后服務 / 自然終止/或協 商 姓 名 陳英 合伙人 六、 固定資產 a) 工具和設備 為更好的配合銷售， 我們售后服務， 需要購買以下設備： 名稱 電動工具批 安裝工具 包裝機 數量 2 3 1 單價 500 50 3000 總費用（元） 1000 150 3000 商名稱 XX 公司 地址 電話或傳真 b) 交通工具 名稱 6 數量 單價 總費用（元）