创业计划书 企 业 名称：芳芳工艺品有限公司 创业者姓名： 日 期： 通信地址： E-mail: 电 话: 传 真: 1

一、 企业概况 主要经营范围： 家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。

企业类型： □ 生产制造 □ 零售 批发 □ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行 业规则，进货和销售渠道熟悉。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 有 10 来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经 验。

三、 市场评估 目标顾客描述： 1、 2、 批发给各工艺品市场零售商； 终端客户定位在中档消费群体 市场的容量或本企业预计市场占有率 预计占有同行业同类客户企业市场分额 5%的份额 市场容量的变化趋势： 随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大 竞争对手的主要优势： 2

1、 入?#24615;紓?#29087;悉市场、有固定的供货渠道同销售网络； 2、 形成一定的规模、资金雄厚； 竞争对手的主要劣势： 1、 生产交货周期长、价格偏高 2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 有自己的设计师（款式新颖） 2、 价格低 3、 交货及时迅速 相对于竞争对手的主要劣势： 1、 2、 3、 资金少； 规模小对经销商缺乏吸引力 入?#22411;恚形?#24418;成稳定物流链 四、 市场营销计划 1、 产品： 主要特征 古典式 产品或服务 家具工艺品小摆件 2、 价格 成本价 100 销售价 200 竞争对手的价格 240 产品或服务 工艺品 A 3

工艺品 B 工艺品 C 工艺品 D 40 30 90 85 65 150 105 80 180 折扣销售 赊帐销售 3、 地点 （1） 选址细节 地址 面积 （M2） 租金或建筑成本 200 M2 3600 元/月 （2）选择该地址的主要原因： 1、面积合适； 2、租金合理； 3、交通方便 （3）销售方式（选择一项并打√） ： 将把产品或服务销售给： □最终消费者 零售商 □批发商 （4） 选择该销售方式的原因： 刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商 合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同 租金投入； 4

a) 促销 人员推广 广告 3人 成本预测 6000 4000 印刷 2000 分彩 成本预测 页 公共关系 营业推广 主要交通费 成本预测 成本预测 2000 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □合伙企业 口有限责任公司 □其他 □个人独资企业 拟议的公司名称：复古工艺品有限公司 企业的员工（请附企业组织结构?#24049;?#21592;工工作描述书） ： 职务 业主/经理： 员工 ：销售员 2 人 月薪 2000 4000 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 工商注册费--------------------------5000 元 包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） ： 类型 5 预测费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 容 协议 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损 分摊 经营分工、权限 和责任 合伙人个人负债 的责任 协议变更和终止 其他条款 现金 40 万 80% 管理/销售/采购 / 自然终止/或协 商 10 万 10 万 20% 门店管理/财务 售后服务 / 自然终止/或协 商 姓 名 陈英 合伙人 六、 固定资产 a) 工具和设备 为更好的配合销售， 我们售后服务， 需要购买以下设备： 名称 电动工具批 安装工具 包装机 数量 2 3 1 单价 500 50 3000 总费用（元） 1000 150 3000 商名称 XX 公司 地址 电话或传真 b) 交通工具 名称 6 数量 单价 总费用（元）