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        服装陈列7大技巧

        服装管理 服装陈列 7 大技巧 1、同一色搭配。

        同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭 配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。

        2、对比色搭配。

        就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝 色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占 50%,最好是 3: 7 左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。

        3、合理利用活区。

        所谓活区就是面对人流?#36739;?#39318;先最容易看到的区域,反之为死区。

        要把自己主?#39057;?#27454;式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。

        4、模特数量要控制。

        有的经营者认为模特比较容易出展示效果,就在自己的店铺放 很多模特,但却会起到相反?#30007;?#26524;,让人感觉这个牌子有些“水?#20445;?#25152;?#20581;?#29289;以稀为贵?#20445;?把最好的款式穿在模特上有最好?#30007;?#26524;。

        5、合理利用“活模特”。

        卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个 款式,这可是减少库存的好方法。

        6、时间的把握要到位。

        要了解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、 三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放 在活区和穿在模特上。

        星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性, 最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

        7、卖场陈列要有节奏感。

        不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太 不协调,冷暖搭配要有节奏感。

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        服装管理 服装店如何作好管理 一家?#25918;?#26381;装专卖店, 地处闹?#26143;??#25918;?#30693;名度也较高, 但是老板实行家庭式运营, 任人唯亲,导致管理混乱,员工流动频繁,经营业绩很差,甚至不够支付房租及人员工 资等各项成本。

        老板为扭转亏损局面而?#31034;?#33041;汁, 甚至亲自站店吆喝买卖, 仍无济于事。

        后来,在人力资源管理专家的指导下,该专卖店实施了—套人力资源管理机制,经过半 年的运作,机?#39057;?#20197;全面实施,管理迈入了规范化轨道,经营业绩?#20179;?#27493;攀升。

        该专卖 店的人力资管理如下: “四定”机制所渭“四定?#20445;?#21363;定机构、定编制、定人员、定职责。

        用工机制 经理?#39029;?#21592;实行弹性工时制,财务部总帐为兼职代帐,其余人 61 为专职。

        现金会 计和营业员实行对班制,现金会计每班 1 人,营业员每班 6 人。

        在每班营业贝中选举 1 人为班长,另明确 1 人为助理班长,负责管理当班的营业员及营业行为。

        营业员每两个 月在店内岗位轮换一次。

        分配机制 营业员的分配形式为:底薪+?#24049;?#24037;资+绩效工资+小票工资。

        营业员底薪 400 元,班长底薪 500 元;营业员?#25216;?#24037;资 100 元,班长?#25216;?#24037;资 200 元;绩效工资=销售颤 x 提成系数。

        根据各人?#21335;?#21806;业绩,实行按绩分配,多绩多得。

        提成系敷按等级划分,销售 0—1 万元提成 1%;1-2 万元提成 2%,2—3 万元提成 3%, 3—4 万元提成 4%,4 万元以上提成 5%;营业员每开一张小票,给予 l 元?#30007;?#31080;工资。

        ?#24049;?#26426;制 ?#24049;?#20998;为定性和定量两块,所有?#24049;?#32467;果均与分配机制挂钩,兑现在员工当月的实 发工资中。

        定性?#24049;?#30001;工作与服务态度,考勤、卫生,最低指标完成情况(以上—年度的月最 低销售额为标准),其他等 5 个部分组成,每个部分 1 分,共 5 分,对应 100 元的考梳 2

        服装管理 工资,每分 20 元,员工违反?#24049;?#21046;度第一次减 1 分,扣 20 元;第二次减 2 分,扣 40 元,另待岗 2 天,学习店纪店规并进行自我反思;第三次须扣 3 分,但总分 5 分已不够 扣,所以,违反三次,将辞退该员工,当月?#24049;?#24037;资为 0。

        班长 200 元的?#24049;?#24037;?#35270;?#20004;部分组成,一部分是 100 元的个人?#24049;?#24037;资,?#25569;?#19978;述 方式执?#26657;?#21478; 100 元是管理?#24049;?#24037;资,共 5 分,每分对应 20 元,营业员扣分,班长相 应扣一半的分值,得分结果作为管理?#24049;?#24037;资的分配依据,如果 6 名营业员当月共减 5 分,则班长的臂理考校分减 2.5 分,扣 50 元,管理?#24049;?#24037;?#23454;?50 元,另个人?#24049;?#24037; 资 100 元,合计 150 元。

        定性考桉由班长(班长不在时,由助理班长代理)以及经理?#39029;?#21592;实施.?#24049;?#20943;分统 一记录在?#24049;?#21488;帐上,由?#24049;?#20154;和被?#24049;?#20154;(证明人)签字确认,保证?#24049;?#34892;为的真实性, 客观性。

        定量?#24049;?#26159;指每月盘货时,?#19978;?#37329;会计统计出营业员?#21335;?#21806;额和开票张敷制作表 格,在内部公示,并根据?#24049;?#32467;果,兑现绩效工资和小票工资。

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        服装管理 服装店店员的服务用语如何规范 营业员在?#23665;?#38454;段要?#25176;?#24110;助顾客挑选商品,帮他确立购买信心,赞许顾客的明智选 择,计算包扎好商品,收款式后将商品有礼貌地交给顾客.言语要热情、礼貌. 帮助顾客挑选商品时: 您仔细看,不合适的话?#20197;?#32473;你拿。

        别着?#20445;?#24744;慢慢选吧。

        你想看看这个?需要什么我帮你拿。

        请您稍等,?#34915;?#19978;给您拿。

        这种商品,本地的与外地的都差不多,您随便挑选吧。

        我帮您选好吗? 您买回去若不合适,请保存好,只要不污损,可以拿来退换。

        小姐,您真会买东西! 您很会挑选商品,拿回去您?#21335;?#29983;(太太)准满意。

        请等一下,我帮你包好。

        您买的这个东西是自己用还是送人的,要不要包装讲究一些? 这是您的东西,请拿好。

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        服装管理 服装销售的技巧 服装与色彩的联系是非常紧密的,一件服装产品款式再好,色彩不对也很难销售, 在我国服装面?#20808;?#33394;上没有引起注意,低档的面料色彩比?#25103;?#23500;,而中高档面料鲜艳、 明亮的色彩还很少,无法满足消费者的购买?#31487;?/p>

        在服装销售这一重要?#26041;?#20013;,销售人员会遇到这样或那样的顾客,但由于销售人员 不懂得服装销售心理,所以,在服装销售中出现了这样或那样的问题,为了提高销售业 绩必须解决这些关键的问题。

        首先,销售人员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型, 一般女同志都?#19981;?#21040;大型的商场,商店购物,不同的顾客有不同?#30007;?#27714;,在购物时所表 现的购物态度也是不同的,大致分为以下几种类型: 休?#34892;?这一类人群多以青年、中年人为主,大多数人是在工作之余,毫无目的的到商场来 闲转,以此来消磨时间,此人群并没有购物的欲望,在闲转的过程中寻轻松与满足,寻 找一下视觉?#31995;?#24555;感。

        用视觉?#31995;?#24555;感来达到心理的满足。

        引导型 这一类人?#28023;?#22810;以文化层次比较高、职业女生比较多,生活、工作节奏比较快,没 有太多的多余时间,不像休闲人群那样闲逛,为了节省时间,会通过看报?#20581;?#30005;视广告 来了解自己所需的产品,通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。

        盲目型 这一类人群多是冲动型人,容易被人误导,购物没有目标,见什么商品都?#19981;叮?#21482; 要销售人?#27604;?#24773;服务,此顾客就会不计后果的进行购买,所观的商品不是自己所急需的 或必需品,往往回到家以后或他人说不好时就后悔,商场退货换货的原因大多是盲目型 人所造成的,是热情的服务人误导的,所造成的结果。

        理智型 这一类人群文化层次比较高,对任何事情大都有自己的主见,不容易被广告的花言 巧语所误导,对自己所需求非常明确,多以白领、金领的女士为主,此阶 层女士一般自身条件非常优秀,自信心很强,对产品广告和销售人员不论你多么热情, 只要不是她?#30007;?#27714;,你是说不动她的,?#27515;?#20154;群会理智的按照自己?#30007;?#27714;进行购物。

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        服装管理 怎样改变以往?#21335;?#21806;方法呢?要具备以下几个条件: 1 首先要经过严格的色彩搭配培训,熟练掌握四季色彩理论与四季服装色彩搭配技 巧。

        2 要学会观察顾客,掌握消费心理知识。

        3 要培训进货与销售技巧。

        经过严格培训?#21335;?#21806;人员才会给经营带来大的经济效益。

        当您来到索易视觉形象工作室,您会?#19994;?#24212;对这四种人的答案! 内容包括国际流行色、上货的原则、服装搭配的技巧、顾?#25176;?#29702;、销售的语言技巧等。

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