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        服裝陳列7大技巧

        服裝管理 服裝陳列 7 大技巧 1、同一色搭配。

        同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,注意同一色系搭 配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,以免讓人感覺像倉庫。

        2、對比色搭配。

        就是說用冷色來烘托暖色,比如:用綠色衣服襯托紅色衣服,用藍 色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個竿子上時,不能讓冷色和暖色各占 50%,最好是 3: 7 左右的比例比較合適,要注意冷暖色的穿插。

        3、合理利用活區。

        所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域,反之為死區。

        要把自己主推的款式放在活區,把另外的款式放在死區,這樣可以大大提升銷售。

        4、模特數量要控制。

        有的經營者認為模特比較容易出展示效果,就在自己的店鋪放 很多模特,但卻會起到相反的效果,讓人感覺這個牌子有些“水”,所謂“物以稀為貴”, 把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

        5、合理利用“活模特”。

        賣場的導購員是服裝的活模特,她們穿哪個款式就會賣哪個 款式,這可是減少庫存的好方法。

        6、時間的把握要到位。

        要了解每天來買衣服的人是誰,以女裝為例,星期一、二、 三、四來的一般是全職太太,這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放 在活區和穿在模特上。

        星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平時上班的女性, 最好把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。

        7、賣場陳列要有節奏感。

        不要把色系分的太死板,賣場的左邊是冷色右邊是暖色太 不協調,冷暖搭配要有節奏感。

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        服裝管理 服裝店如何作好管理 一家品牌服裝專賣店, 地處鬧市區, 品牌知名度也較高, 但是老板實行家庭式運營, 任人唯親,導致管理混亂,員工流動頻繁,經營業績很差,甚至不夠支付房租及人員工 資等各項成本。

        老板為扭轉虧損局面而絞盡腦汁, 甚至親自站店吆喝買賣, 仍無濟于事。

        后來,在人力資源管理專家的指導下,該專賣店實施了—套人力資源管理機制,經過半 年的運作,機制得以全面實施,管理邁入了規范化軌道,經營業績也逐步攀升。

        該專賣 店的人力資管理如下: “四定”機制所渭“四定”,即定機構、定編制、定人員、定職責。

        用工機制 經理室成員實行彈性工時制,財務部總帳為兼職代帳,其余人 61 為專職。

        現金會 計和營業員實行對班制,現金會計每班 1 人,營業員每班 6 人。

        在每班營業貝中選舉 1 人為班長,另明確 1 人為助理班長,負責管理當班的營業員及營業行為。

        營業員每兩個 月在店內崗位輪換一次。

        分配機制 營業員的分配形式為:底薪+考核工資+績效工資+小票工資。

        營業員底薪 400 元,班長底薪 500 元;營業員考技工資 100 元,班長考技工資 200 元;績效工資=銷售顫 x 提成系數。

        根據各人的銷售業績,實行按績分配,多績多得。

        提成系敷按等級劃分,銷售 0—1 萬元提成 1%;1-2 萬元提成 2%,2—3 萬元提成 3%, 3—4 萬元提成 4%,4 萬元以上提成 5%;營業員每開一張小票,給予 l 元的小票工資。

        考核機制 考核分為定性和定量兩塊,所有考核結果均與分配機制掛鉤,兌現在員工當月的實 發工資中。

        定性考核由工作與服務態度,考勤、衛生,最低指標完成情況(以上—年度的月最 低銷售額為標準),其他等 5 個部分組成,每個部分 1 分,共 5 分,對應 100 元的考梳 2

        服裝管理 工資,每分 20 元,員工違反考核制度第一次減 1 分,扣 20 元;第二次減 2 分,扣 40 元,另待崗 2 天,學習店紀店規并進行自我反思;第三次須扣 3 分,但總分 5 分已不夠 扣,所以,違反三次,將辭退該員工,當月考核工資為 0。

        班長 200 元的考核工資由兩部分組成,一部分是 100 元的個人考核工資,參照上述 方式執行;另 100 元是管理考核工資,共 5 分,每分對應 20 元,營業員扣分,班長相 應扣一半的分值,得分結果作為管理考核工資的分配依據,如果 6 名營業員當月共減 5 分,則班長的臂理考校分減 2.5 分,扣 50 元,管理考核工資得 50 元,另個人考核工 資 100 元,合計 150 元。

        定性考桉由班長(班長不在時,由助理班長代理)以及經理室成員實施.考核減分統 一記錄在考核臺帳上,由考核人和被考核人(證明人)簽字確認,保證考核行為的真實性, 客觀性。

        定量考核是指每月盤貨時,由現金會計統計出營業員的銷售額和開票張敷制作表 格,在內部公示,并根據考核結果,兌現績效工資和小票工資。

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        服裝管理 服裝店店員的服務用語如何規范 營業員在成交階段要耐心幫助顧客挑選商品,幫他確立購買信心,贊許顧客的明智選 擇,計算包扎好商品,收款式后將商品有禮貌地交給顧客.言語要熱情、禮貌. 幫助顧客挑選商品時: 您仔細看,不合適的話我再給你拿。

        別著急,您慢慢選吧。

        你想看看這個?需要什么我幫你拿。

        請您稍等,我馬上給您拿。

        這種商品,本地的與外地的都差不多,您隨便挑選吧。

        我幫您選好嗎? 您買回去若不合適,請保存好,只要不污損,可以拿來退換。

        小姐,您真會買東西! 您很會挑選商品,拿回去您的先生(太太)準滿意。

        請等一下,我幫你包好。

        您買的這個東西是自己用還是送人的,要不要包裝講究一些? 這是您的東西,請拿好。

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        服裝管理 服裝銷售的技巧 服裝與色彩的聯系是非常緊密的,一件服裝產品款式再好,色彩不對也很難銷售, 在我國服裝面料染色上沒有引起注意,低檔的面料色彩比較豐富,而中高檔面料鮮艷、 明亮的色彩還很少,無法滿足消費者的購買愿望。

        在服裝銷售這一重要環節中,銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客,但由于銷售人員 不懂得服裝銷售心理,所以,在服裝銷售中出現了這樣或那樣的問題,為了提高銷售業 績必須解決這些關鍵的問題。

        首先,銷售人員必須了解顧客群體中有哪幾種消費類型, 一般女同志都喜歡到大型的商場,商店購物,不同的顧客有不同的需求,在購物時所表 現的購物態度也是不同的,大致分為以下幾種類型: 休閑型 這一類人群多以青年、中年人為主,大多數人是在工作之余,毫無目的的到商場來 閑轉,以此來消磨時間,此人群并沒有購物的欲望,在閑轉的過程中尋輕松與滿足,尋 找一下視覺上的快感。

        用視覺上的快感來達到心理的滿足。

        引導型 這一類人群,多以文化層次比較高、職業女生比較多,生活、工作節奏比較快,沒 有太多的多余時間,不像休閑人群那樣閑逛,為了節省時間,會通過看報紙、電視廣告 來了解自己所需的產品,通過廣告內容對商品產生強烈的好奇心和強烈的購物欲望。

        盲目型 這一類人群多是沖動型人,容易被人誤導,購物沒有目標,見什么商品都喜歡,只 要銷售人員熱情服務,此顧客就會不計后果的進行購買,所觀的商品不是自己所急需的 或必需品,往往回到家以后或他人說不好時就后悔,商場退貨換貨的原因大多是盲目型 人所造成的,是熱情的服務人誤導的,所造成的結果。

        理智型 這一類人群文化層次比較高,對任何事情大都有自己的主見,不容易被廣告的花言 巧語所誤導,對自己所需求非常明確,多以白領、金領的女士為主,此階 層女士一般自身條件非常優秀,自信心很強,對產品廣告和銷售人員不論你多么熱情, 只要不是她的需求,你是說不動她的,此類人群會理智的按照自己的需求進行購物。

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        服裝管理 怎樣改變以往的銷售方法呢?要具備以下幾個條件: 1 首先要經過嚴格的色彩搭配培訓,熟練掌握四季色彩理論與四季服裝色彩搭配技 巧。

        2 要學會觀察顧客,掌握消費心理知識。

        3 要培訓進貨與銷售技巧。

        經過嚴格培訓的銷售人員才會給經營帶來大的經濟效益。

        當您來到索易視覺形象工作室,您會找到應對這四種人的答案! 內容包括國際流行色、上貨的原則、服裝搭配的技巧、顧客心理、銷售的語言技巧等。

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